Formation Technique de négociation
Pourquoi choisir Orevo ?
Parce que OREVO n’est pas juste un organisme de Formation
OREVO, c’est l’assurance de travailler aves des experts qui chaque jour mettent en application sur le terrain, notre savoir faire, nos méthodes d’analyses, d’expertises et de ventes auprès et avec nos partenaires.Avec OREVO, pas de théorie, ni de méthode farfelue, du concret, de l’efficace, des méthodes testées, approuvées et éprouvées par nos clients tous les jours...
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Définition :
C’est la capacité à négocier pendant toutes les phases d’une vente, vente étant pris ici dans son sens le plus large : faire passer des idées, obtenir des concessions etc... C’est une des attitudes les plus importantes pour un gestionnaire de projet.Cette formation vous permettra de connaitre les stratégies les plus efficaces pour toutes vos négociations et d’avoir les réflexes indispensables pour un accord profitable à votre client, à l’entreprise.
Public visé :
Commerciaux, chef des ventes, cadres, cadres supérieurs, dirigeants appartenant (ou non ?) à une équipe de direction.Lieu du déroulé de la formation :
La formation Technique de négociation se déroule à Toulouse, dans nos locaux ou les vôtres, mais nous nous déplaçons également sur la France entière.Objectifs pédagogiques :
- Préparer et comprendre la négociation
- Acquérir les bonnes techniques (négociation, conviction, bonne argumentation)
- Savoir déstabiliser son acheteur et ne pas se faire déstabiliser
- Adapter sa communication à son interlocuteur
Durée de la formation :
Nos formations sont, pour la plupart, dispensées sur 2 à 4 jours mais cela nécessite un pré bilan pour prendre en compte vos connaissances actuelles pour vous proposer une formation personnalisée à votre niveau.Introduction :
Le module technique de négociation reprend les basiques de la formation technique de vente en face à face : il sera personnalisé au métier de négociateur. Les étapes de la vente doivent être scrupuleusement respecté et acquises pour pouvoir commencer à négocier auprès d’acheteurs potentiels. Ce module prendra en compte les spécificités ci-dessous.Programme de formation
Au cours de cette formation, nous aborderons 5 axes principaux :- Renforcer son pouvoir d’influence et de conviction
- Installer des stratégies gagnantes
- Préparer la négociation : la phase la plus importante
- Comment conclure
- Connaitre les méthodes de négociation
Renforcer son pouvoir d’influence et de conviction
- La pratique de l’écoute active pendant toute la phase de négociation
- Les étapes de la négociation
- Comment ont réussi les meilleurs experts ?
Installer des stratégies gagnantes
- Les grandes combinaisons pour vos négociations
- Analyse des enjeux
- Evaluer le rapport de force et le maîtriser
- Quelle stratégie utilisée (intégrative ou distributive)
La phase la plus importante : la préparation
- Se fixer des objectifs qualitatifs et quantitatifs
- Connaitre ses arguments, ses points forts et faiblesses
- Savoir rester maître du jeu de la négociation
- Définir les rôles de chacun
Comment conclure
- Une concession = une contrepartie
- Savoir adapter ses choix pour négocier point par point ou dans son intégralité
- Les cas difficiles (non décideur, négociation déléguée…)
Connaitre les méthodes de négociation
- Utiliser les méthodes de séduction et de pression au bon moment
- Savoir identifier les pièges
- Savoir gérer son temps
- Profiter d’ outils clés face à une situation compliquée.
OREVO le spécialiste de la formation technique de négociation à Toulouse, 31, Haute Garonne.
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