Une formation par OREVO, c'est :

• fuir le plus possible la théorie et les méthodes sans applications concrètes,
• ne faire confiance qu'au réel, qu'aux méthodes testées pour leur efficacité, éprouvées et approuvées par nos clients.

Chez Orevo, nous faisons la distinction entre vendre et négocier.
Vendre = obtenir un accord pour un achat,
Négocier = convenir des conditions de cet achat.

Négocier, c'est ainsi faire passer ses idées, obtenir des concessions, minimiser les siennes pour aboutir à un accord solide et pérenne.

Comme les techniques de ventes, les techniques de négociation ne sont pas réservées aux seuls commerciaux itinérants sur le terrain.
Elles concernent toute personne en contact avec la clientèle.
Et, moins spécifiquement, toute personne devant être amenée à convaincre un interlocuteur (vendre ses idées) est aussi concernée : chefs de projets, directeurs de services etc…

• Préparer et comprendre la négociation.
• Acquérir les bonnes techniques (négociation, conviction, argumentation).
• Savoir déstabiliser son acheteur et ne pas se faire déstabiliser.
• Adapter sa communication.

Nos formations en techniques de négociations sont, pour la plupart, dispensées sur 2 à 3 jours.

La formation en techniques de ventes est un pré-requis.

Elles nécessitent :

• Une immersion préalable de nos formateurs dans l'entreprise: prise en compte des spécificités de l'entreprise, problématiques à traiter, mise au point de scenarii adaptés,
• Idéalement, la constitution d'un groupe à former, environ une dizaine de personnes, pour mettre en œuvre ensemble les scenarii de négociations pour privilégier la mise en œuvre opérationnelle et pragmatique.

• Renforcer son pouvoir d’influence et de conviction :

                   La pratique de l’écoute active pendant toute la phase de négociation,
                   Les étapes de la négociation,
                   L'expérience des meilleurs négociateurs.

• Installer des stratégies gagnantes :

                   Les grandes combinaisons,
                  Analyse des enjeux et des risques,
                  Evaluation et maîtrise des rapports de force,

                  Choix d'une stratégie à utiliser.

• Préparer la négociation :

                  Se fixer des objectifs qualitatifs et quantitatifs,
                  Connaitre ses arguments, ses points forts, ses faiblesses et objections éventuelles,
                  Savoir rester maître du jeu de la négociation,
                  Définir les rôles de chacun.

• Connaitre les méthodes de négociation :

                  Utiliser à bon escient les méthodes de séduction et de pression,
                  Savoir identifier les pièges,
                  Savoir gérer le temps,
                  Profiter d’outils clés face à une situation compliquée.

• Conclure la négociation :

                 Une concession = une contrepartie,
                 Savoir adapter ses choix pour négocier point par point ou dans son intégralité,
                 Les cas difficiles (non décideur, négociation déléguée…).