Reussite par le web

Les sites web marchands et/ou monétisés ont tous pour objectifs :

• Créer des nouveaux contacts,
• Augmenter le nombre de clients et / ou de visites
• Augmenter le taux de transformation,
• Vendre plus, de vendre mieux pour accroître les marges.

• Monétiser le site, par l'apport d'annonceurs, pour augmenter sa rentabilité,
• Augmenter son efficacité à budget constant :
  -     En organisant sa diffusion extérieure,
  -     En s'adressant à de nouveaux supports en sus des éventuels supports déjà utilisés par le client,-
• Et / ou diminuer les coûts jusqu'à 30 % à résultats identiques.

Et notre pratique !

Audit préalable sur la communication du client :

• Cibles et supports utilisés par le client : nombre de contacts générés,
• Objectifs du client en matière de communication,
• Chiffre d'affaires généré par le site,
• Budget de communication (web, total).

Propositions d'actions pour renforcer efficacité et visibilité

• Optimisation de la structure du site : création d’un plan bien hiérarchisé,
• Optimisation des textes pour qu'ils soient :

              - vendeurs et percutants : l'objectif, augmenter taux de transformation, un argument commercial ou technique n'a de valeur pour un client que s'il y trouve pour lui UN AVANTAGE,
              - rassurants : le site web doit prévenir les peurs (vie privée, sûreté des paiements), qu'il provoque chez certains internautes ;

                Il faut vérifier l'ergonomie, et créer une charte graphique pour la facilité de lecture, la clarté des textes, le caractère démonstratif et probant des illustrations etc…

• Création des formulaires de contacts
• Création des formulaires de devis :

              - Champs nécessaires,

              - Interaction des champs,

              - Analyse du zoning,

              - Création d'étapes de validations.

• Création des accroches commerciales devant pousser au remplissage
• Création des textes présentant tous les avantages pour le client des produits ou services proposés,
• Création des slogans et / ou base line.
• Création de la compatibilité du site avec les smartphones et tablettes

Propositions d'actions pour renforcer la rentabilité du site :

• Organisation de la communication extérieure du site :

              - Négociation groupée (prix de gros) auprès des supports pertinents, actuels ou nouveaux,
              - Création et mise en œuvre des formats d'annonces (pavés, rectangles, formats dynamiques –expand banner-…)

• Pilotage avec le client des choix de communication :

              - Maîtrise des budgets : abandon des supports à retours faibles, focalisation sur les supports à forts retours,
              - Arbitrages entre les autres modes de communications (presse, foires, salons, événementiels, équipe commerciale, autres supports…),

• Optimisation de l'affectation des ressources au prorata de l'efficacité.

Activation dynamique des réseaux sociaux (Facebook, Google+, Twitter…) :

• Création et animation des pages,
• Cibler les fans, provoquer les likes…
• Utiliser l'analyse des cibles (âge, situation socio-professionnelle, localisation géographique, habitudes de consommation…) pour une communication performante auprès de nouveaux consommateurs potentiels

Référencement performant du site :

• Audit de l'activité en fonction de la représentation sur le web, puis
• Définition des requêtes souhaitées en fonction des objectifs,
• Analyse des activités (thématique, localisation, secteurs d’intervention, produits et/ou services proposés…),
• Définition des points forts VS Concurrence,
• Taux de présence de la concurrence sur la thématique du client,
• Analyses des requêtes les plus performantes en fonction du prix,
• Définition des requêtes les plus performantes en rapports qualité / prix,
• Définition d’une stratégie de référencement en listant toutes les requêtes (mots clés) pour optimiser le référencement naturel.
• Création, gestion et/ou évaluation d'un référencement payant (Google adwords) en regard des budgets, visibilité, retours sur investissements.

Les objectifs :

• Augmenter visites, contacts et taux de transformation,
• Qualifier les visites à 100 %,
• Maitriser et quantifier le budget.
• Réaliser des campagnes marketing web pour augmenter votre ROI

Le référencement payant est idéal pour un marketing local !